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27元彩金申请金沙_汪海:货通天下 关切那些还没有真正进入数字化时代的中小企业——专访阿里巴巴集团副总裁汪海

2019-12-29 13:40:01

27元彩金申请金沙_汪海:货通天下 关切那些还没有真正进入数字化时代的中小企业——专访阿里巴巴集团副总裁汪海

27元彩金申请金沙,编者按:商品传递世界,而不仅仅是口号。七王子的再次出现(汪海在阿里的昵称)与1688年商人节和炽热的战斗报告的结束相吻合。在这个商人节期间,平均营业额比8月份增加了2291%,订单被发送到28个国家的622个城市。商人节期间,近500个品牌拥有100多万台gmv,近20个品牌拥有1000多万台gmv,与去年的“328大促销”相比,买家数量增加了335%...这些辉煌的数字没有一个被强调。在过去的六个月里,他话语中最受关注的部分仍然不是大多数人认为的最好的部分。他关心的是“帮助那些做得不好、还没有真正进入数字时代的中小企业”。这充满了主动性、简单性和强大性,使人们对未来货物穿越世界的道路充满了期待。

先进制造业是智力+服务

国际在线新闻(记者刘宏·石丰):9月24日,阿里巴巴1688年商人节——从原产地购买商品的黄金周——宣告结束。1688年,作为一个B型贸易和贸易流通平台,一个集中的工业电气化平台和一个新的营销风向标,这个商人节的数据表现可以直接反映国内工业带数字化的新发展。过去,阿里巴巴1688提出了“所有商品都要通过世界”的核心理念,即通过行业的深度挖掘和生产区域的大协调,开辟c2m渠道。国际在线记者采访了阿里巴巴集团副总裁汪海,从产业带数字化、产业协同、本季度商家节的数据表现以及阿里巴巴1688等企业价值观等方面进行了采访。通过数据和例子,他们解释了“货物通过世界”的加速发展。

写在前面——1688年商人节的好消息

据悉,以义乌为代表的商人节吸引了644个中国原产地,145个核心原产地,50万中小企业原产地,全网最低价格超过50万件商品。与“双11”不同的是,这一商人节共持续8天,形成了网上与网下相结合的“从产地采购商品黄金周”。在商人节期间,中国的贸易流通数据显示,此次商人节的买家数量是“328商人节”周营业额的116%,平台女装行业仍然是行业的“冠军”。1688年商人节期间,平均营业额比8月份增加了2291%,订单被发送到28个国家的622个城市。在新供应方面,1688年商人节期间,发起了B型热门话题营销,直接产生了“四舍五入等于零”等热门话题。临沂五金制品一小时售出数千万件。此外,1688年采用了10,000家店铺的c2m定制和直播模式,产生了近60,000条购买者记录。就新流通而言,1688年提出了“工厂对工厂”或超级工厂的概念,c2m推动了源工厂的数字化改造,打开了源工厂和次级端之间的销售渠道。此举节省了义乌生产仓库流通环节20%以上的时间和成本,平均节省了10个小时的收货时间。在工业品牌方面,在商人节期间,近500个品牌拥有100多万gmv,近20个品牌拥有1000多万gmv。购买者数量同比增长335%。

阿里1688办公区的“丁盛鼓”(刘宏/照片)

产业带数字化和优质供应产销协调的重点是什么?

汪海说:“生产和营销与高质量的供应相协调。供应就是数据。协调最重要的也是数据。”消费者互联网迄今所做的一件大事是将消费者行为数字化。在消费者行为数字化的驱动下,消费者可以自由表达自己的偏好,偏好可以被分析和聚合。聚合数据的分析将成为企业发展的最大推动力。消费者的需求应该与真正制造端的生产相匹配。"生产和营销协调的前提是在线,这是一个数字经济."1688年东大工业带工厂对互联网和数字化的理解,目前是数字化渗透到供应链上游的一个难点。

以前,产业带的数字跨境市场只针对跨境电子商务。现在业务流程问题已经基本解决,但物流尚未参与,资本流动尚未开始。在基础设施方面,依靠中小企业的独立建设几乎是不可能的。1688团队要解决基础设施与传统物流相结合的难题,并形成协调一致的路线。如今,产业带数字化主要面临的问题是如何在各国建立物流供应链系统,这比商业流程更难解决。"基础设施将由我们以更低的成本和更高的效率来建设."汪海说:“丝绸之路是先开业后做生意,还是先开业后修路?”这样的选择与1688年团队的战略有关。该团队必须前往不同国家,为小型企业找出更困难的问题,包括当地零售商是否对中国工业品有需求、各国的通关和税收政策等。所有这些都应该得到重视和参与。据报道,1688团队视义乌为源头工厂的第一位,并已开始与义乌市政府在ewtp等领域开展合作。这些行动也是阿里巴巴为实现“做全球生意和做国内生意一样简单”的追求而采取的持续创新措施。

源工厂货物与世界“一地一品一名片”墙(刘宏/照片)

1688团队的目标是使目的地国家的零售商能够尽可能高效和廉价地获得货源,从而降低成本并与海外零售商系统相连接。该平台参与并推广业务机会平台和物流平台,以确保降低性能成本。记者了解到,在政策创新方面,1688团队推动了源工厂的发展,把义乌作为源工厂。已经开始与义乌市政府在ewtp等领域开展合作。这是阿里巴巴为追求“做全球生意和做国内生意一样简单”而不断推动创新的举措。

1688年,推动无限原产地的数字化挖掘,即以工业品原产地为核心,整合货源,提升数字化流通效率,从而构建数字化供应链的原产地服务体系。阿里巴巴中国内贸事业部工业运营总经理陈一鸣表示,目前,生产区域的数字化需要七个商业元素:生产区域的知识产权、生产区域的工业品、商业工作台、多维场景、数字渠道、抓取场所的生态环境和生产区域的仓库。

1688原产地的数字印章(由1688团队提供)

145超级生产区深度运营“简单留给客户,复杂留给自己”

从进度来看,1688年商人节共生产4000件单品,交易数百万笔,平台超级产区交易同比增长2291%。据报道,1688年基础物流,该团队于6月开始建立基础物流系统,并将在今年的“双11”中进行压力测试。

从今年开始,1688年将深入全国145个特色产业带,从供应方面促进数字化(阿里供应图)

这次商人节最明显的变化是从产地开始的商品数量明显增加,与上半年相比,售出的商品数量增加了50%。销售数据显示,1688年商人节商品种类更多,1688平台与工厂联系更多。“原来中间有几条路。贸易商大多不是工厂。经过半年多的努力,越来越多的工厂产品已经数字化进入该平台。”汪海说,1688年,该平台的每一次大规模推广都可以被视为一次战略考验。今年,该团队制定了“扎根产业带”战略。这一巨大的增长使得在线发行量超过了400亿份,超过了半年前的大幅增长。就生产区数量而言,1688团队今年经营了10多个超级生产区,营业额达200亿元。未来,超级生产区的数量将继续增加。生产区的整体作业超过140个,超生产区将进行深入作业以保护生产区。超级产地的重点是围绕顾客的需求为这种商品找到最佳产地。

“简单留给顾客,复杂留给自己,”汪海坦率地承认。(石丰/照片)

机制创新体现在各个方面。汪海说,1688年的促销创造了一个新的模式,即工厂不需要自己开业和运营,平台提供工厂的市场需求,工厂只需要专注于它开发的产品。“电子商务必须有不止一种运作模式,而不仅仅是内容和直播。当世界上有不同的客户群时,一定有不同的方法来拥抱数字化。经过不同的尝试,以工业区为重点的电子商务平台,尤其是1688年,必须有自己独特的服务工业区和工厂数字化的方式。对顾客来说简单,对他们自己来说复杂,”汪海说。

传统工厂在早期需要大量投资,但现在它们只需要专注于生产和制造,以提高商品的竞争力。以淘宝田甜专卖店为例。工厂后面是1688团队,该团队结合消费者数据和需求来指导工厂开发商品。以这种方式开发的产品直接面向消费者,消费者的反馈将直接反馈给工厂,工厂将根据反馈更好地改变产品。传统制造业很难关注工厂和消费者之间的直接互动和直接数据。“先进制造是先进制造加上服务,”汪海说。“建立c2m模式,提升中国制造业整体水平至关重要。这也是阿里真正实用的模型。无论是淘宝系统还是1688系统,引领新消费、引领新制造都是我们当前的理念”。

“22天”协同:实现由生产商、物料商、平台和物流的商业需求驱动的闭环

产业协同是一个从c到m的模型,以“天猫618”为例。传统的洗涤保护手套是绿色皮手套,外观不美观,对皮肤有刺激性。中产阶级女性消费数据反映出消费者真正的需求是漂亮的护肤手套。通过数据整合,1688年获得市场需求后,在台州和巴斯夫建立了外贸手套厂。巴斯夫的新型增塑剂应用于泰州手套制造商进行技术升级。技术升级后生产的手套上线天猫超市自有品牌。618年,他们成为从订购到物流再到交付给消费者的销售第一。升级花费了22天时间,从创意策划到实际销售。行业协同c2m可以实现商业需求驱动的制造商、材料供应商、平台和物流的闭环。在22天内,1688的速度在生产和营销的闭环中快速前进。

c2m的建立对整个中国制造业的转型升级至关重要。

共同愿景:在2036年为20亿消费者、1000万盈利企业服务,创造1亿个就业机会

汪海说,“我们的愿景不是追求大或强。我们希望成为一个102年的好公司。做一个企业应该是利他的和可持续的发展。我们希望成为每个人心中的好公司,而不是你做大做强”。就使命而言,阿里设定了到2036年为全球20亿消费者服务、为1000万盈利企业服务和创造1亿个就业机会的愿景。对于1688,1688关心客户,包括卖方、买方和合作伙伴。1688年作为阿里的一部分,1688年能为服务1000万盈利企业的愿景贡献多少,这是1688年要考虑的一个问题。“当然,我们已经做得很好,而且已经做得很好,但是我们将永远关注那些还没有做好的企业。”汪海愿意发言。这次访问的目的是去那些还没有做好的企业,看看他们有什么困难,以及如何改变1688年的服务,使他们因1688年而不同。这正是1688年的企业家精神。

进入阿里公园,你会看到“源工厂货物通过世界”的红色横幅。(石丰/照片)

基于这种企业家精神,一些商业故事从这个节日中出现,这更好地说明了1688年是如何实践自己的企业家精神的,以及这种精神是如何反馈到实际生产中的。其中,超级产区杭州seizprojects女装品牌创始人张达尔和超级产区东莞恩乐科技创始人林木松的故事就是商业故事的代表。

张代尔和他的朋友于2017年在杭州创立了女装品牌。公司成立之初,因为它是一家无法解决供应问题的初创公司,利润难以保证。此后,张大耳加入了1688ka业务增长计划,为张大耳公司解决了渠道问题。张达尔说:“1688年弥补了我们渠道的不足,让我们能够更加专注于制造产品。”。加入ka后,张达尔网上商店的访问量在一天内翻了一番多。新客户的购买量增加了2倍以上,再购买率达到36.2%。

类似的商业故事也发生在东莞,另一个超级生产的发源地。林木松于2015年离开工厂开始创业。从只有一条生产线到成功搭上阿里1688平台“2019跨界专用核心战略”,他的技术公司实现了跨越式发展。1688年基于中国全球商品银行为全球电子商务卖家提供数字现货采购。世界被分成10个主要区域。通过对全球跨境市场和海外消费者偏好的信息收集和数据计算,真正的“跨境供应”得到清理和匹配,形成一个提供1亿种数字商品选择的“全球商品银行”。谈到1688年对他的帮助,林木松直言不讳地说:“我在寻找商机和提高商品流通效率方面得到了很大帮助。目前,1688年是我见过的最好的平台。它不能被离线展览和广告所取代。如果没有1688,我们的名单将减少80%。”换句话说,仅在1688年的在线交易中,林木松的公司一天最多可以卖出3万到5万台,一天最多可以卖出200万到300万台。离线、出口等国内销售,一个月营业额超过1000万,一年营业额为1.5亿。如果没有1688,最直观的表现将是营业额直接减少1.2亿英镑。商家的认可是最好的数据,也就是最好的“数字化”。

帮助全球企业“向世界传递商品”和“数字化”生活方式

阿里,作为数字经济领域的世界领先企业,不仅帮助中国企业“向世界提供商品”,还想以更简单的方式和模式将其复制到世界,帮助全球企业“向世界提供商品”。汪海表示:“阿里对2036年的愿景绝不能仅限于中国消费者、中国企业和就业机会。”。

“简单是为了顾客,复杂是为了你自己,”汪海说。

作为阿里巴巴的国内贸易服务平台,1688在过去一年里服务了100多万供应商和2800多万采购商,年销售额超过4000亿英镑。1688年,通过技术、人才和产业的一系列结合,制造业企业已经深入到制造业的各个方面,创建生产区域的数字名片,建立确定生产区域的标准,以及在生产区域创建节日等。,供给能力得到了优化,生产和营销之间的协同作用已经用数据创造出来,从而刺激了中国制造业的活力。据了解,阿里巴巴根据平台上购买人群的行为对购买人群的数据进行分类,如增加购买和试销,以便更好地利用大数据的优势智能选择商品和服务商家。在今年的商人节上,1688平台建立了“工厂货物连接”,700多家制造工厂上线,其中近万件商品覆盖金华、东莞、青岛、广州、深圳、佛山等21个产地和20个门类。

阿里巴巴1688平台为中小企业提供了一个平台和基础设施,使他们走出一条数字化的道路,充分激发中小企业的活力,帮助他们整合发展模式,促进工业区的数字化发展。未来,一种全新的“数字”生活方式也将不知不觉地引入人们的生活,进入商业、供求等诸多环节,形成生态闭环,覆盖全球,造福全球。

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